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对于普通消费者来说,淘宝最近有两件大事,都是喜事,一个是已经过去了一个月的双十一,另外一个是即将到来的双十二。而对于草根站长及草根店主来说淘宝同样有两件重要的是,都是悲伤的事,一个是前些天阿里妈妈封杀一大堆淘宝客账号,另外一个则是这几天开始淘宝突然判定很多店铺存在虚假交易。

从我大学上学的时候算起,我已经接触淘宝和互联网将近四个年头了,其中肯定是经历很多,有很多的收获,也有很多的遗憾。虽然我只是一个草根业余互联网从业者,但我似乎经历了很多创业者都走过的路,其中也有不少的酸甜苦辣,因此肯定也有很多敢想,今天就跟大家分享一下我自己做网站与淘宝经历和经验,做网站我们可以认为是做互联网,做淘宝我们可以高端点讲说是在做电商。

第一阶段,纯粹的兴趣让我做一个纯粹的兼职个人店主。其实在这之前我几乎很少碰网络,也许是因为在农村长大的这个背景决定的吧,在大二开学的时候我我突然发现了移动手机卡得一个小小的漏洞,虽然那个时候网上这种类似的很多很多,但我发现的确实是我自己的原创的。很自然就可以刷一些腾讯的增值业务,然后就想到了去淘宝上卖,那个时候卖的人很多,然而我又是一个对淘宝啥都不懂的人,结果可想而知,虽然我的东西实在但挂了几个月,每天下完课就看一下,结果只做了可怜的十几笔生意。后面还做了代充花费的活,而这个可能是很多淘宝新手入门必经之路吧,但由于没任何经验,一样没有任何收获。所以说在凭借自己兴趣去做的,可能是没有明确的目的,就这样没有意外的收获。

第二阶段,以淘宝的兼职去赚钱。自从第一次按照兴趣做失败后,我的生活又回到了跟其他同学一样的轨道,一过又是到了大二结束,也就是暑假。那一年,很多同学都南下打暑假工去了,然而我在放假前就把我的假期规划好了,那就是家教赚钱和淘宝赚钱。很自然的这一次,我是有备而来的,我记得当初卖的东西就是那种营销用的破解软件,其实也是到处淘来的。在这个过程中我慢慢学会了怎么去跟自己的顾客交流,以及了解了很多潜规则,比如我也学会了用一分钱的东西去刷信誉。结果就晚上做,做了暑假中的40天左右,发现淘宝店铺的收入竟然将近三千了,加上我家教的收入已经远远超过了在外面卖苦力的同学了。这时候我真的非常有成就感,甚至幻想着自己能在互联网发大财。

第三阶段,接触并了解做网站,并逐渐淡忘淘宝。其实这个过程跟第二阶段有所重叠,我记得做网站的初衷有两个:第一,是为了更好地服务于我的淘宝顾客;第二,是我在大二结束前就已经考完了大学生常考的全国计算机等级考试全部等级,对于一个非计算机专业相关的学生来说很多人都觉得了不起,我就用来分享我的笔记及回答网友的问题。那时候我其实是用的免费的5D6D做的,什么都不懂。

一到大三了我的淘宝和论坛都停止了,投入到学习当中;而到了那年的年底,很多网友给我留言说要重新开那个论坛,结果我就硬着头皮拿了自己的以前块零花钱做了一个独立的论坛。可以说,这是我站长生涯的真正开始的时候,由于我对那个考试非常了解,也得到了很多人的认同,所以我开始淡忘淘宝了。做了九个月后,不知道是我专注做这个考试的内容还是什么,那一个月我的网站流量日平均IP突破了一万,记得还因为流量太多期间还换成了VPS,其实这样的成绩现在想起来真的是非常棒,但我那时候似乎不理解这些流量用什么用,只是做了联盟的广告,赚了个服务器的费用。后来因为我考研网站就在不到一岁的时候就夭折了,而最终我也没能够上自己想去的学校,就这样出来工作了。

第四阶段,为了多些外快,淘宝、网站一起做。大家都知道现在的大学毕业生就业压力很大,而我在考研失利后就觉得不做本专业的事,结果很顺利的获得了一家国企DBA的工作,但我看上了另外一个私企,个人当时认为私企更能发货我这样多能的人。但现在看来是我当时想多了。在这样的私企工资待遇不可能很好,所以我就想到了晚上下班时间兼职赚外快,而这时候我就想到了我曾经做的网站和淘宝店;而这个时候跟当初完全不一样了,这时候我不管是技术还是沟通能力都提升了很多。于是我就全部做起来了,我现在完全跟一起不同,在网站求发展的时候追求流量变现,在淘宝赚钱的时候追求长线发展。所以我现在把网站紧密联系淘宝来做,甚至还做了专门帮助新手教他们怎么淘宝开店培训的营销博客。而我的这个兼职收入也早在两个月前就超过了我的上班工资,有人会说那我怎么不自己干。我只能说我现在还在学习的阶段,需要有一份像样的工作,这样将会更有底气。

其实上面描述我的经历只是粗描淡写了,当然我相信每一个草根互联网从业者不管是业余的还是全职的都有自己丰富的经历,因为只有有了这些经历后大家才有对互联网更深的认识。从中积累的经验其实也是有的,下面我就简单的总结几点,我认为我从这个过程中获取的经验及教训:

第一,不管是做网站也好还是做淘宝也好,必须是自己感兴趣的,这样我们像对待孩子一样地对待它们,这样才有心思去付出;

第二,一定要做自己所擅长的产品及服务,或者有自己特色的。比如我当初那个做了不到一年的网站,那个时候我既没有技术也没有运营经验,我硬是把它做出来日IP过万的网站,也因此还被腾讯推荐为优质个人站长,我所有的优势就是因为自己擅长这一块,而网上其他网站没有专门针对这个小块的,而我因为擅长所有专注去做这个服务。

第三,流量需要变现,收入要保持长远。如果我当初明白用网站流量变成金钱,那么我可能不会去考研,也许我现在的那个网站可能是一个大站了,现在也可以过上衣食无忧的生活了,但是错过了就不会再有了,给我最大的收获就是让我明白了网站流量飙升的时候,需要思考怎么实现变现。另外我淘宝现在做的就是两种,一种就是卖自己的技术劳动,一种就是代卖提成,后者主要是针对自己网站流量引进来的用户。对于前者我都是选择做的人比较少的,曾经有朋友问我,说为什么要帮他们这么好,一个一百块钱的单多浪费20分钟,我就说我多浪费这20分钟,不仅让这个用户更满意,而且他会二次购买或者直接推荐朋友来,这样我的沟通时间将省下更多时间,而且我的口碑也会更好。

第四,学会整合资源、分析总结。其实想我们这些草根,了解的东西真的特别多,而且在网上跟很多人交流过。比如我又做网站又做淘宝店铺,我可以使两者流量互流,而且我对我的客户及用户都有完整的分析,挖掘他们身上的共同点。比如来过我这里买几次东西的我会翻开以前的记录跟他交流,而且给他优惠,这样一般人都会认为我对他非常重视,所以有很多以前陌生的顾客,现在成固定的合作伙伴了,比如有什么事需要我做,只留个言,然后直接支付宝即时到账大款过来了。

当然上面的只是我从接触互联网到现在短短几年时间的一个简单的总结,其实由很多我可能一时没想到,而且事实上我的这些描述是非常有限的,不然我可能就是一位营销大师或者网站运营高手了。我分享我自己的,就是希望大家有总结分析的习惯,当然也是希望受到很多同仁的指点教导,这样大家可以共同进步!

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